截止到2022年三季度，抖音用戶達(dá)8.09億左右，抖音日活用戶量級(jí)超7億，國(guó)內(nèi)人均日使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)140分鐘，這讓短視頻成為重要的內(nèi)容形式之一，也給品牌營(yíng)銷帶來深遠(yuǎn)的影響。而這也就成為了很多創(chuàng)業(yè)者選擇的項(xiàng)目之一，但是也有很多企業(yè)也想做短視頻，但是不知道怎么運(yùn)營(yíng)，于是就出現(xiàn)了短視頻代運(yùn)營(yíng)。

　　什么是短視頻代運(yùn)營(yíng)?

　　一般是指幫助企業(yè)或個(gè)人經(jīng)營(yíng)視頻賬戶，負(fù)責(zé)新號(hào)注冊(cè)、維護(hù)賬號(hào)、文案策劃、模特組織、視頻上傳、回復(fù)粉絲評(píng)論等。

　　具體做什么工作?

　　1.策劃方向

　　與客戶進(jìn)行溝通和對(duì)接。通過分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、頭腦風(fēng)暴和思想碰撞，確定方向，是雙方磨合的一個(gè)過程。在此期間，客戶需要向運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)描述品牌的歷史演變、產(chǎn)品講解、個(gè)人/品牌理念;關(guān)于商品，客戶才是行家。運(yùn)營(yíng)商根據(jù)客戶提供的信息制定營(yíng)銷計(jì)劃，規(guī)劃生產(chǎn)方向。然后確定演員，構(gòu)思劇本等。這樣，接下來的二個(gè)月就會(huì)有運(yùn)營(yíng)的方向。

　　2.品牌/個(gè)人漲粉

　　賬戶的第一批粉絲是種子客戶。一般來說，本月的營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)在月初發(fā)布，以便客戶能夠及時(shí)反饋個(gè)人要求，公司也可以有足夠的時(shí)間根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。但需要強(qiáng)調(diào)的是，一般公司對(duì)內(nèi)容和想法有一定的控制權(quán)，可能不接受客戶的大規(guī)模調(diào)整和修改。

　　3.商品/粉絲實(shí)現(xiàn)

　　這一階段的目的性強(qiáng)而明確，就是盡可能實(shí)現(xiàn)前期奠定的基礎(chǔ)。你可以在視頻制作中做一些軟植入，比如創(chuàng)造與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的環(huán)境風(fēng)格，或者制作一些主題視頻;或者注冊(cè)實(shí)現(xiàn)方式，如商品窗口、卡功能、網(wǎng)站鏈接等。

　　4.業(yè)績(jī)提升

　　這個(gè)階段有兩個(gè)工作方向：一是提高實(shí)現(xiàn)方式。通過數(shù)據(jù)分析提高整個(gè)短視頻環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。比如一個(gè)視頻可以從平臺(tái)數(shù)據(jù)中看到視頻的播放量、窗口點(diǎn)擊量、產(chǎn)品點(diǎn)擊量、營(yíng)業(yè)額等，每個(gè)數(shù)據(jù)都可以調(diào)整。播放量低，說明內(nèi)容要加強(qiáng);播放量不錯(cuò)，但是窗口點(diǎn)擊量少可能會(huì)吸引粉絲不夠準(zhǔn)確等等。第二個(gè)方向是擴(kuò)大賬號(hào)覆蓋面，獲得更多的流量和粉絲。

如今的抖音用戶，更像裁判與球員的結(jié)合，可以左右賽場(chǎng)，載舟覆舟。倘若企業(yè)明確了自身價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，秉持內(nèi)容破圈，自帶buff 的營(yíng)銷操作邏輯，相信一定會(huì)事半功倍。